随着特朗普开启第二次总统任期后，便开始了覆盖全球的“对等关税”战争。这场全球贸易史上最大规模的关税战，不仅对全球经贸合作和国际关系走向均构成巨大挑战，更让中国企业不得不重新审视“出海”这一策略的价值与背后的代价。
与此同时，Labubu的火热蔓延全球，泡泡玛特的成功也让市场对中国品牌的关注持续上升。
乍看似乎并无关联，如果将关税前后的时间划分，“中国品牌如何在世界市场获得增量“这个议题又被重新被审视和思考。
美国海关总署 4 月 11 日公布的数据显示，实施新关税政策后，从中国发往美国的跨境包裹平均成本暴涨 190%。这直接导致平台第三方卖家商品价格平均上涨 35%，消费者囤积商品现象激增。据汽车行业数据统计，在部分细分汽车制造领域，采购成本或因关税上涨15%-20%。而成本压力，迫使供应方提高价格，采购方调整采购策略，打破原有的供应链体系，严重影响供应链上下游的稳定性。
此外，随着美国取消 800 美元以下包裹免税政策，也导致Temu、Shein等平台物流成本上升 20%-30%，部分商品利润率被压缩至 5% 以下。
愈发严苛的市场环境，推动着跨境电商市场走向了全新的2.0阶段，每个人都能在亚马逊上做起来的时代，已经结束了。这也开始倒逼中国出海企业开启一场前所未有的全球化战略转型。
而在这场2.0的进阶当中，横琴成为了新一代跨境电商从业者的新跳板，不用硬碰硬，一种更加“灵活“思路的发展模式陆续展开。
跨境电商走入2.0时代
“全球化确实是中国品牌一个机会，不过如何在今天的市场环境中做到全球化，有很多种方式。”在品牌管理公司智循的创始人李夏川看来，面对动荡中的市场，究竟应该是把货卖到海外去，还是以供应链的方式出海，这其中还是有”非常多学问”。
早年，海外品牌进中国是高举高打的姿态，同时中国人也愿意为品牌付溢价。而如今中国品牌的出海，大都仍然遵循着质优价廉的产品模式。在智循Smarcle创始人李夏川看来，虽然SHEIN、安克等品牌在海外有了一定的知名度，但是整体中国企业对品牌的重视和认知程度还是相对弱，这仍然需要一个相对漫长的过程，以建立起真正的品牌壁垒。
而如今的市场环境下，这个本就漫长的过程则像是被按下了暂停键。虽然，仅靠美国政府短期快速的政策压制，并不能让制造业真正的回流到美国，却也为中国品牌的出海，树立起了一个无形的屏障。
祸兮福所倚。在原有市场规则被打乱的同时，新的机遇也在逐步酝酿。
作为最早一批跨境电商创业者，李夏川曾经是聚美优品前几大供应商之一，回国之后成为了日本美妆品牌THREE中国区代理，并运营品牌成为了现象级纯净美妆。经历过垂直电商时代和新消费时代，随着跨境出海需求的持续升温，李夏川决定回到自己的大本营横琴，带着自己15年消费品牌的行业积淀，利用琴澳“两小时内五大机场”的区位优势开启新阶段。不过，现在的思路已经不再单一。
“全球的好品牌和好产品，与中国供应链结合，提高销售效率降低成本，这其中有太多的机会。值得中国企业收购的全球品牌大约有3000到5000个，市场前景十分广阔。”在李夏川看来，中国企业可以放下“自己品牌在海外建立认知”执念，转而以并购海外品牌的方式，完成生产能力的出海以及市场规模的增长。
从吉利收购沃尔沃，安踏收购始祖鸟，到李宁收购Clarks等等，通过收购海外品牌，嫁接中国供应链，再做出海，这一‘曲线救国’的出海方式，已经收获了非常多的成功的验证。
事实上，包括欧莱雅、雅诗兰黛、开云等海外企业早就做出了良好的示范，在经营到一定规模后，企业并购就是带动业务增长的最佳手段。
这样充满想象力的市场前景，也成为了李夏川升级品牌管理公司智循Smarcle落地横琴的契机。智循与珠海市联合打造了2万平方的M·A·P电商产业园，联合资本投资，利用“更懂产业与品牌”做产业空间运营，同时利用消费品行业的积累推动品牌孵化和加速。现在的李夏川将智循Smarcle定义为“琴澳品牌YC”（Y Combinator，简称YC，曾是全球最具影响力的创业孵化器，培育了Airbnb和Reddit等颠覆性企业），业务主要横跨三大板块，空间运营、资本投资、品牌加速。
“希望能通过我们的YC平台，成就很多品牌。如果我们的品牌发展得好，则希望会引进品牌的合伙人，还是用品牌YC能力去为其赋能。”李夏川认为，空间运营、资本投资，再加上品牌的加速和合作，这三个板块能合在一起就是一个闭环。同时具备这三个板块能力的商业模式，可以说是个全新的新物种。
在他看来，全球化能力，其实是帮助企业度过周期，并有机会享受到更好的市场早期红利。海外市场是相对健康的，并且愿意为创新和创意买单的。
选择从横琴开始，也是基于横琴独特的区位和政策优势。一边是东莞、中山、广州等丰富的供应链资源，另一边是两小时内五个国际机场的区位优势，再加上港澳的人才、消费领域的领先发展，越来越多的跨境创业者选择横琴。
以横琴为跳板，探索供应链出海新形态
截止至目前，Tiktok已经有1000人来到横琴，据业内人士透露，未来字节跳动会把TikTok和抖音的海外事业部放在横琴。
基于地域比邻，跟着平台增长，不止智循与珠海市联合打造的M·A·P电商产业园，截至目前，横琴已建成横琴跨境电商（华发）创新产业园、琴澳跨境电商产业园（创新方）等，其中（华发）创新产业园已经成功吸引希音、遥望科技、唯品会等56家企业入驻，澳资企业占比达35%以上，映宇宙、快手等头部企业也纷纷在横琴设立业务，初步形成产业集聚效应。
作为如今跨境业务的最前线，也是在传统外贸路径被系统性封锁之下，规避贸易壁垒、重构全球身份的全新出海跳板，横琴+澳门已经成为大湾区制度创新密度最高的区域之一。
这里地处珠海南端，与澳门仅一水一桥之隔，靠近深圳、广州、东莞、中山等重要城市，一小时交通即可触达深圳、广州、香港、澳门等数个国际机场，这种“全球自由飞”的基础配套能力，对于飞遍全球的跨境从业者来说，具备无可比拟的吸引力。
Jane Mao曾是Tiktok第一批来横琴的员工，如今扎根横琴，是跨境电商创业潮中的一位典型代表。Jane在新消费时代创立宠物品牌，后来在Tiktok平台负责过数个国家零到一的“开国“过程，再后来加入亚马逊头部卖家iPOWER,负责宠物用品供应链。
“在今天的美国市场，如果还要坚持做个中国品牌，我觉得这是自寻死路。”在跨境电商领域耕耘多年，如今的Jane对于“出海”有着十分清醒的认识，“现在不是品牌出海的好时机。今天中国企业的出海，更应该说是中国供应链出海。”
以中宠集团为例，虽然该公司的美国工厂花费了四五年时间才把做起来，但却为其贡献了70%的利润。因此，李夏川常常建议中国品牌尽早关注海外供应链的建设，并尽早动手。“如果你有足够强的供应链管理能力，其实现在你会发现越南、印尼、马来西亚都可以，甚至福耀玻璃去了美国，这个能力我们是有的。”
供应链出海，是国内出海企业当下的必要选择——这几乎成为了今天创业者们的集体共识。
以iPOWER的合作模式为例。拥有自有品牌的国内企业可以选择独家合作，品牌力不强或没有品牌的企业，可以选择成为iPOWER的供货商。
从亚马逊和eBay最早的商家开始起步，如今的iPOWER已经成长为旗下拥有十余个品牌，同时具备渠道服务能力的美国全渠道销售平台，并且拥有覆盖美国全国的物流网络及超过14年的卖家经验。
这也就意味着，一旦成为iPOWER的供货方，产品就可以进入亚马逊、Tiktok、Temu、Wayfair、eBay.com、Walmart.com、AliExpress、Lowes、Costco、Target 、BestBuy、HomeDepot等线上线下渠道。
iPOWER的账号类型为较为稀缺的Vendor Central (VC），与普通的Seller Central (SC）账号相比，VC账号可获得一系列平台扶持和流量倾斜，以及亚马逊直采批发、提供中国越南等国的直接进口采购服务、更高的自然搜索流量以及更多广告展示位等等扶持。
在iPOWER的助力下，某百亿电子产品公司入驻后，便实现了6个月内增长100%的水平，销售额达到每月70万美金。
而随着贸易战轰轰烈烈的展开，Jane接到了大量国内商家的合作申请。不过，作为一个覆盖美国线上线下主流渠道的销售平台，iPOWER对于合作方的资质要求是非常严苛的。
“现在年产值规模在1亿元以下的中小卖家，都很难进入我们的视野了。毕竟，一旦爆单，产能跟不上，会造成不可估量的影响。”在Jane看来，在如今的市场行情下，中小卖家的机会会越来越小，只能选择做一些刚需品，或者寻找全新的蓝海市场，做小单生意。
不过，筛选合格的供应商还仅仅是第一步，从今年开始，iPOWER开始拓展东南亚和美国本土供应链。
“在关税压力下，只有中国工厂，而没有越南、马来西亚，甚至是美国的工厂作为后备，我们肯定无法与其优先合作的。”无奈也好，不得已也罢，在今天这个纷繁复杂的市场环境下，在海外建厂已经成为了中国出海企业必须要走的一步棋。在Jane看来，对于纺织品、服装、一次性塑料制品、部分3C数码产品、宠物相关产品等，技术壁垒比较低、议价能力比较低且污染比较严重的品类来说，前往东南亚建厂是必然的趋势。
“在美国开工厂，也是有赚钱机会的。”据Jane介绍，虽然大家都知道美国人工贵，供应链无法回流。但只要厂家的生产线可以实现90%以上的自动化，就基本具备了在美国开设工厂的实力。其实在一些品类下，玉米、大豆、鸡肉、动物内脏等原材料价格都远远低于中国市场。
进入跨境2.0时代，谁能实现供应链全球化，降低中美关系对供应链的影响，谁才有希望拿到成果。
在Jane看来，今天的企业想要再从0开始，在亚马逊等渠道获得流量和政策优势，已经没有机会了。今天跨境贸易的机会只限于那些有一定体量的公司，中小型公司的机会已经非常少了。随着跨境小包裹的优惠政策取消，每个人都能在亚马逊上做起来的时代，已经结束了。
新阶段背后的逻辑：没有必要硬碰硬
就在这个新旧时代交叠的过程中，横琴作为中国跨境企业的跳板，其独特的价值正在愈发凸显。
2009年，中共中央、国务院决定开发横琴岛，以促进澳门经济适度多元发展。2021年9月5日，中共中央、国务院印发《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》（下称《方案》）。
横琴深合区建设则是粤澳、珠澳合作开发横琴的第三阶段。遵循“一线”放开、“二线”管住的分线管理政策框架，将在横琴创建澳门的制度、产业及实现生活无障碍流通。
2024年3月1日，横琴粤澳深度合作区（下称“横琴深合区”）宣布正式封关运行，在澳门回归祖国25周年之际，琴澳两地一体化协同发展的程度进一步加深。不仅如此，党的十八大以来，习近平总书记还曾多次考察横琴。2024年12月19日上午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在横琴粤澳深度合作区考察时表示，“澳门+横琴”正在成为丰富“一国两制”实践的新示范、推动粤港澳大湾区建设的新高地、实现国家高水平对外开放的新平台。
在政策的全面支持下，横琴粤澳深度合作区的企业所得税从25%降至15%，部分科技企业最低仅9%；企业注册实现“一地两注”，在澳门提交材料，横琴同步备案，3天内完成；跨境资金自由流动，“一线放开、二线管住”+人民币资金池机制，1小时内到账；澳门银行接受境外资产抵押，融资利率比内地低10%-15%；人才个税补贴后与香港持平（最高17%），外籍技术人才占比可达员工总数30%。
“全球的电商业务还在快速增长，TikTok Shop将会给墨西哥、巴西、俄罗斯等地区带去极大的影响。”从海外起步，也经历过轰轰烈烈的创业潮，李夏川期待能够在政策利好和市场潮流的助推下，充分利用并发挥珠海在地理位置、产业结构等方面的独特优势。
“我一直坚信，产业聚集是有力量的。我们想做的是“Wework2.0”，即产业空间运营，而非单纯的创业空间运营。基于品牌思维做谋划，以行业能力做落地，打造出一个新兴空间运营的典范案例。”在李夏川看来，由于港澳地区在消费品牌层面始终走在前列，也具备极强的投资机会。这些独特优势，都让横琴具备了批量孵化出优质新品牌能力的优质土壤。
从孵化器，到真实的商业世界，横琴为企业提供了租金、人才、海外仓的一系列补贴让企业的经营成本大幅降低。
以M·A·P电商产业园旗下全球家居品牌代理商GDD（Global Design Distribution）为例，GDD收购英国家居品牌 E&S（Established & Sons）之后，同样需要一面链接全球资源和渠道，一面链接供应链，为了帮助其旗下品牌进一步强化供应链和渠道的管控，智循已经开始利用孵化器的能力，帮助其进入酒店集团的家具定制采购体系，并进一步与大卖家合作开发创意类产品等等。
在Jane看来，这是一条更优解的路，“完全没有必要硬碰硬，可以去投资收购一个规模相对较小的美国品牌，‘曲线救国’是更适合今天品牌出海的优选路径。”
这是一套似曾相识，却又富于变化的新时代出海逻辑。伴随着愈发复杂的海外市场环境，中国品牌全球化开始进入“新阶段”。从收并购到供应链出海，大批的中国企业正在以横琴为跳板，在持续的全球化市场探索中，挖掘全新的机遇，迎接挑战，开创未来。(本文首发于钛媒体APP，作者 | 谢璇，编辑 | 房煜)
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